双十一活动已经举办很多年，大家都是“老尾款人”了，都已经知道双十一不再是简单的两三天，而是一场持续十几天的、分层次分阶段的活动。

而不同的阶段会有不同的销售策略，这些策略会影响库存情况和入手价格，还是比较关键的。尤其在现阶段某些机型供不应求的情况下，掌握平台销售节奏意味着有更大概率买到手机，所以我们可以简单了解下。

分为五个时期：“预售期”、“开门红”、“专场期”、“高潮期”、“返场期”，“预售期”就是产品开始预售；“开门红”就是付尾款+公布产品价格；“专场期”就是特定类目、特定品牌的优惠专场活动；“高潮期”是各类目各店比较集中的促销阶段；“返场期”就是尾声了，主要清清库存之类的。

(资料图)

对于需要购买 iPhone 的用户来说，需要注意的有以下几点：

预售期，

开始时间调整为 20 日晚 8 点，不用熬着夜剁手；

价格基本上是优惠基调，即便是双十一当天也不会优惠太多；

如果着急换手机，并且看上的是热门机型，可以在这时候出手。

开门红，是公布双十一价格的时间，可以看下自己关注的机型在不同店铺的价格。

专场期，按照以往规律，手机类目、苹果品牌都会有个小专场，可以到时候关注下。

高潮期和返场期，就是上车最后一波机会，没买到的用户可以看下产品价格，买到的可以看看配件什么的，查漏补缺。

2. 购买渠道

不同的渠道有不同的销售策略，有时候 A 渠道缺货，可以去 B 渠道看看。苹果的销售渠道，分为自营、授权和第三方三种情况。

1、 直营渠道

就是苹果自己管理的渠道，包括 Apple Store 零售店、苹果官网和 Apple Store 天猫旗舰店。相对于其他两类来说，官方直营的主要优势在于产品质量和服务较好，尤其是可以提供极致的售后服务，即便是拆封激活，也可以享受无条件退换货，这是其他绝大部分渠道做不到的。

当然，官方直营的缺点就是价格最高，很少有优惠，参加双十一活动的概率几乎为零。

他们的产品也差不多是和苹果自营相当的，出现质量问题的概率极低，并且如果真的存在问题，也会按照规定解决，并且价格方面一般是低于苹果官网的，尤其是在双十一这样的促销节点，很多都会参加平台优惠政策。

不过，他们的缺点就是售后服务不如苹果的方便，有些拆封激活的产品，是不能进行无条件退换货的。

但总归来说，授权渠道也是正规的购买渠道，会有相应的监管，整个购买流程也算完善，而且价格方面，会有各种优惠，是价格和服务很好的平衡，我们熟悉的京东自营、一些天猫苹果专卖店，都应归于此类。

3、 第三方

就是从一些苹果授权零售商那里获取到货源，再进行二次销售的渠道，苹果对这些渠道没有太多把控，所以产品质量和售后服务也各种各样，不排除假冒伪劣的可能，选择前要慎之又慎。

4、 选择

具体选择的话，量力而行：

担心自己激活之后不喜欢了，需要无理由退货的，可以考虑苹果官网；

觉得想要买的心安，又想要低价，可以考虑授权渠道；

觉得自己对平台或店铺比较了解，可以承受出现售后问题带来的维权成本，也可以第三方。

当然，普通消费者是不建议选择非正规渠道的，除了验机需要一定的技术门槛之外，还可能会出现一些售后麻烦。

再回到双十一，参加双十一的渠道，主要是第二类和第三类，而为了购买的安全性，我们把关注点重点放在第二类中，苹果官网提供了一份授权线上经销商名单，可以由此链接查得。

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